A conversão de acessos em leads é uma métrica fundamental para medir o desempenho de uma estratégia de marketing digital. Afinal, a geração de leads é uma das principais formas de capturar a atenção de potenciais clientes e transformá-los em consumidores fiéis. Nesse sentido, é importante saber qual é o melhor canal para conversão de acessos em leads.
De acordo com um estudo realizado em 2022 pela Conversion, empresa de marketing digital, o canal com a melhor taxa de conversão no Brasil é o Meta Ads, com uma mediana de 4,23%. Essa informação pode surpreender muita gente, pois geralmente os leads provenientes das mídias sociais costumam ser menos maduros e ter menos intenção de compra do que os leads vindos do Google.
Linkdln em evidência
Outro destaque do estudo foi o desempenho do LinkedIn, que apareceu à frente do Google em termos de conversão de acessos em leads. Essa mudança em relação ao estudo anterior, realizado em 2021, sugere que houve um amadurecimento desses canais em geração de leads.
No geral, a taxa de conversão mediana de acessos em leads no Brasil é de 3,19%. Esse resultado representa uma queda em relação ao estudo anterior, que registrava uma taxa de conversão mediana de 3,81%. A pesquisa também mostrou que a média do resultado das empresas com a melhor performance ficou em 7,47%, servindo como benchmarking para outras empresas.
Diversificação de Estratégias
A partir desses dados, podemos refletir sobre a importância de diversificar as estratégias de geração de leads e estar sempre atento às mudanças do mercado. É interessante observar que as mídias sociais estão ganhando espaço em relação ao Google na geração de leads, o que pode ser um sinal de que as pessoas estão cada vez mais abertas a conhecer novas marcas e produtos por meio dessas plataformas.
No entanto, é importante ressaltar que cada empresa tem suas particularidades e necessidades específicas. Por isso, é fundamental realizar testes e avaliar constantemente os resultados das estratégias adotadas, buscando sempre otimizar a conversão de acessos em leads e, consequentemente, aumentar o faturamento e o sucesso do negócio.
