O marketing digital tem sido uma ferramenta valiosa para as empresas alcançarem seus objetivos de vendas e geração de leads. Uma das estratégias mais populares é a publicidade paga, utilizando plataformas como o Google Ads, Facebook Ads, entre outras. No entanto, nos últimos meses, temos notado um aumento significativo nos custos por conversão nessas plataformas.
O cenário atual do custo por conversão
O custo por conversão é uma métrica importante para avaliar o desempenho de uma campanha publicitária. Ele representa o valor gasto em publicidade para gerar uma conversão, seja ela uma venda, um lead ou qualquer outra ação desejada pelo anunciante.
Atualmente, temos observado um aumento significativo nos custos por conversão no Google Ads e outras plataformas de tráfego pago. Esse aumento pode ser atribuído a vários fatores, incluindo:
- Aumento da concorrência: Com o aumento do número de empresas investindo em publicidade paga, a competição por espaço publicitário se intensificou. Isso pode levar a um aumento nos preços dos anúncios, o que afeta diretamente o custo por conversão.
- Mudanças nos algoritmos das plataformas: As plataformas de publicidade paga estão constantemente atualizando seus algoritmos para melhorar a experiência do usuário e aumentar a relevância dos anúncios exibidos. No entanto, essas mudanças podem impactar o desempenho das campanhas publicitárias e aumentar os custos por conversão.
- Mudanças no comportamento do consumidor: O comportamento do consumidor também pode afetar o custo por conversão. Com a pandemia, muitas pessoas mudaram seus hábitos de compra, o que pode ter impactado a eficácia das campanhas publicitárias e aumentado o custo por conversão.
O que fazer para reduzir o custo por conversão?
Apesar do aumento nos custos por conversão, existem algumas estratégias que podem ajudar a reduzir esse valor:
- Refinar a segmentação: Uma das maneiras de reduzir o custo por conversão é refinar a segmentação do público-alvo. Isso permite que a campanha seja exibida para pessoas mais propensas a realizar a ação desejada, aumentando a eficácia dos anúncios.
- Otimizar as palavras-chave: As palavras-chave são uma das principais formas de segmentar os anúncios. Ao otimizá-las, é possível aumentar a relevância dos anúncios e reduzir o custo por conversão.
- Utilizar o remarketing: O remarketing é uma estratégia que consiste em exibir anúncios para pessoas que já interagiram com o site ou com a empresa. Essas pessoas já têm um interesse prévio na empresa, o que aumenta a probabilidade de conversão e reduz o custo por conversão.
O aumento do custo por conversão no Google Ads e outras plataformas de tráfego pago é uma preocupação para as empresas que utilizam essas ferramentas.
Solução para o aumento de custo por conversão no Google Ads e outras plataformas de tráfego pago
No relatório anterior, discutimos o aumento do custo por conversão no Google Ads e outras plataformas de tráfego pago. Nesta matéria, apresentaremos soluções para enfrentar esse desafio.
Diversificar as plataformas de publicidade
Uma das soluções para enfrentar o aumento do custo por conversão é diversificar as plataformas de publicidade. Em vez de focar exclusivamente no Google Ads ou no Facebook Ads, por exemplo, as empresas podem explorar outras opções, como o LinkedIn Ads, o Twitter Ads, o Instagram Ads ou o YouTube Ads.
Ao diversificar as plataformas de publicidade, as empresas podem alcançar diferentes públicos e explorar diferentes formatos de anúncios. Além disso, pode haver menos concorrência em outras plataformas, o que pode levar a preços mais baixos por conversão.
Investir em SEO e conteúdo
Outra solução é investir em SEO e conteúdo. Embora o SEO e o conteúdo não sejam diretamente relacionados à publicidade paga, eles podem ajudar a reduzir o custo por conversão, aumentando o tráfego orgânico para o site.
Ao investir em SEO e conteúdo, as empresas podem melhorar sua presença online, aumentar a autoridade do site e gerar mais tráfego orgânico. Isso pode levar a um aumento das conversões sem depender exclusivamente da publicidade paga.
Testar diferentes formatos de anúncios
Uma terceira solução é testar diferentes formatos de anúncios. Por exemplo, em vez de focar exclusivamente em anúncios de texto, as empresas podem testar anúncios em vídeo, anúncios em display ou anúncios em formato de carrossel.
Ao testar diferentes formatos de anúncios, as empresas podem encontrar o que funciona melhor para seu público-alvo e reduzir o custo por conversão. Além disso, pode haver menos concorrência em alguns formatos de anúncios, o que pode levar a preços mais baixos por conversão.
Conclusão
O aumento do custo por conversão no Google Ads e outras plataformas de tráfego pago é um desafio para as empresas que dependem dessas ferramentas para alcançar seus objetivos de vendas e geração de leads. No entanto, diversificar as plataformas de publicidade, investir em SEO e conteúdo e testar diferentes formatos de anúncios são algumas das soluções para enfrentar esse desafio e reduzir o custo por conversão.
